こんにちは、ジュンノスケです。
情報発信（コンテンツ販売）を
しようとする人から
「実績は必要ですか？」
という質問をいただくことがあるので
今回は、このことについて
書いてみたいと思います。
まず大前提として
情報発信（コンテンツ販売）をするときに
実績があれば楽です。
「実績なし」よりも
「実績あり」のほうが
楽に売上を上げられる、ということ。
では、
なぜ楽になるのかと言うと
集客が楽になるからです。
言うまでもなく、
集客というのはビジネスの肝で
コンテンツビジネスに限らず
他のあらゆるビジネスにおいても同じ。
ビジネスは
お客さん（見込み客）がいなければ
始まりません。
そして、例えば
Aさん：月100万円稼いでいます！
Bさん：まだ1円も稼げていません！
という2人があれば
これからビジネス（副業）で
売上を上げていきたい人なら
Aさんに注目するはず。
言い換えると、
世の中の多くの人たちは
実績がある人の話を聞く傾向にある
ということです。
だから、
講演会やメディア（テレビ等）で
話をする人も
自分の経歴（実績）を紹介します。
ただし、
実績なしの人は注目されないのかというと
そんなことはありません。
ストーリーを語ることによって
興味を持ってもらうことが可能です。
ストーリーには
人を惹きつける力があって
例えば、大ヒットした「鬼滅の刃」も
そのストーリーに
大勢の人が魅了されました。
例えば、
実績なしの自分の成長過程を
喜怒哀楽を交えて
表現（情報発信）していけば
それに注目する人が出てきます。
ちなみに、
実績がある場合も
上記の理由からストーリーは重要。
ただし、世の中には
「実績なしの人がコンテンツを販売するな」
という人もあります。
人それぞれ色んな考え方があるので
これも一つの考え方だとは思いますが
これをもう少し具体的に言えば
「今の自分（実績なしの自分）のままで
成果を求めようとしてはいけない」
ということ。
もっと言えば、
「たとえ小さな実績であっても
まずは、何かしらの実績を持とう」
ということです。
例えば、実績なしの人が
何かに取り組んで
月1万円を稼ぐことができれば
これも立派な実績になります。
この場合、
まだ自分で稼いだことがない人に対して
その実績をもとに
コンテンツを販売できます。
そして、それによって
月5万円を稼ぐことができたとすれば
今度は、月5万円未満の人に対して
コンテンツを販売できるようになります。
つまり、
自分の実績が大きくなるほど
ターゲット
（自分の商品を届けられる人）が
増えるということです。
、、、ということを考えると
とにかく、何かに取り組んで
実績を持つことを考えたほうが早い
と言えるかもしれません。
ちなみに、
「過去の経験・知識・スキルが
お金にできそうにない・・・」
と思っている人は多いですが
そんなことはありません。
自分で気づいていないだけで
立派な実績を持っているケースも
多いです。
ただし、あえて言えば
「お金になりやすい分野（稼ぎやすい分野）」
というのはあります。
例えば、
他の記事で詳しく書いている
恋愛関連はお金になりやすい。
※詳しくは、
こちらの記事を見てみてください。
言うまでもなく、
お金になりやすい知識やスキルを
身につけるのは非常に有効です。
その理由は、
仮にあなたが
何かの経験・知識・スキルを
持っていても
新たに、お金になりやすい
知識やスキルを身につけて
コンテンツを販売するほうが
より早く稼げたり
大きく稼げたりすることがあるからです。
ちなみに、
「実績＝売上（お金）」
と考える人が多いですが
これだけが実績ではないことも
忘れてはいけません。
例えば、
・集客数
・成約数（販売数）
・成約率
なども立派な実績。
なので、
既に持っている知識・スキル・経験で
十分、コンテンツ販売が
可能なことも多いです。
（自分で気づけていないだけ）
そして、さらに言えば
実績が大きいほど
売上が上がるとは限りません。
例えば、
「月1000万円稼ぐ方法」よりも
「月3万円稼ぐ方法」のほうが
売れることも結構あります。
また、
同じ知識・スキル・経験でも
「見せ方」によって
まったく違う売れ行きになることも
珍しくありません。
見せ方を変えることによって
いきなり売れ始めることもあるのです。
それから、
今、あなたに実績がなくても
コンテンツを作ることができれば
価値を生み出すことができます。
つまり、
コンテンツ販売ができる
ということです。
例えば、
「情報をまとめる」というのも
有効な方法ですが
わかりやすい例は書籍の要約など。
情報をまとめることによって
より簡単＆手軽に
その内容を知れるようになりますが
これによって価値が生まれます。
要は、
「１」から自分で生み出すのではなく
他人のものをまとめる形でも良い
ということ。
そして、このようにして
コンテンツを作ることができれば
コンテンツによって価値提供ができるので
ビジネスが楽になり売上も上がります。
例えば、
プレゼント（コンテンツ）を配って
集客した人にメール（コンテンツ）を届けて
最終的にコンテンツを販売する
という稼ぎ方もあり
集客から商品販売までの全てを
コンテンツでカバーすることも
できるのです。
いずれにしても、
行動した人だけが
成果を得られるのが現実なので
・過去の実績で勝負する
・新しく実績を作る（実績がない場合等）
・実績がなくてもコンテンツを作って
価値を創出していく
というような
複数パターンの中から
自分で選んで取り組んでいけばOK。
この記事を読んでいるあなたは
コンテンツ販売の魅力（威力）を
わかっていると思いますが
実績なしでも稼げるやり方はあるので
とにかく、
どんどん取り組んでいくことが重要です。
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