こんにちは、ジュンノスケです。
広告を使った集客は強力ですが
極めて大きなリスクがあります。
今回は、あなたが
確実に利益を上げて稼ぐために
「広告を使って大赤字になった人の話」
をしてみたいと思います。
世の中には
企業（法人）・個人を問わず
広告を使っているケースも多いですが
もちろん、その理由は
広告を使うと売上が上がるからです。
例えば、
100万円の広告費を使って
300万円の売上が上がるから
広告を使います。
そして、広告を使うと
集客に即効性も生まれてきます。
広告を使えば
即日から集客することも可能。
広告の量（広告費）や
質にもよりますが
広告を使えばたった1日で
1000人の集客などもできます。
例えば、
3日間集中的に広告を投下して
見込み客を集めて
その見込み客に対して商品を販売して
数百万円〜数千万円の
売上を上げることも可能。
だから、
特に、数千万円〜億単位の
大きな売上を上げたい場合や
短期間で数百人〜数千人くらいを
集客したい場合などには
広告を使う必要があります。
ただし、これには
大きなリスクが伴うことも
忘れてはいけません。
具体的に言うと、
思うように売上が上がらない
リスクです。
例えば、
100万円の広告費を使って
50万円の売上しか上がらない
ということも
当たり前のように起こります。
「広告を使う＝必ず売上が上がる」
ではないわけです。
もっと言えば
仮に売上が上がったとしても
広告費を回収できるだけの
売上（利益）が上がるとも限りません。
私の知人に
広告費を使って大赤字になった
Aさんがいるのですが
Aさんは
短期間でより多く集客して
1日も早く売上を上げたい
と考えていました。
そして、
集客・広告に関する情報を
いろいろリサーチして
YouTube広告と
Facebook広告の2つを
活用することを決定。
広告を出す場合は
最初に審査がありますが
この審査も無事にクリアして
めでたく両方の媒体に
広告を出すことができたのです。
そして、実際に
広告掲載がスタートしたのですが
予想を大きく下回る集客状況で
きちんと広告が掲載されているかを
問い合わせてみたほどでした。。
しかし、
広告は問題なく掲載されていました。
その後、集客数は
スタート時点よりマシになったものの
それほど伸びることなく推移して終了。
そして、最も誤算だったのは
商品の売れ行きが想定の半分以下
だったことでした。
結局、この件では
利益が出るどころか
18万円ほどの赤字に。。。
手痛い結果となりました。
ちなみに、
このようなケースは
珍しいことではありません。
よくあるケースと言っても
過言ではないくらい。
では、
なぜこのように
なってしまうのかというと
「売れる仕組み」が
できていないからです。
イメージとしては
穴の空いたバケツに
水を注ぎ込むようなものですが
バケツに穴が空いていると
そこにどんどん水を入れても
漏れ出てしまうように
売れる仕組みができていないと
どれだけ集客しても
途中でお客さんが離脱して
売れ行きが悪く
広告費を使っている場合は
高確率で赤字になってしまうのです。
では、
「売れる仕組み」の要素とは
具体的に何かと言うと
例えば、
・集客ページ
（ランディングページ※LP）
・集客後に提供する情報
（見込み客との接し方）
・セールスページ
（セールスの仕方）
・販売する商品
などです。
簡単に言えば
広告の内容が悪ければ
どれだけ多くの人が
その広告を見たとしても
魅力を感じないので
集客につながりません。
もちろん
これは、集客ページ
（ランディングページ※LP）
にも言えること。
そして、
集客した後に提供する
情報が悪かったり
集客後の見込み客に対する
対応の仕方が悪かったりしても
当然、売上につながりません。
また、
商品の販売ページ
（リアルで言えばセールスの仕方）
が悪くても当然、売れません。
そして、言うまでもなく
商品そのものに
価値や魅力がない場合も
売れることはありません。
非常にざっくりですが
このように集客から販売までの
過程における
それぞれの要素（内容）が悪ければ
集客もしにくいし
集客できたとしても
売れにくくなってしまうのです。
そして、こんな状態で
広告費を使って集客してしまうと
高確率で売上が上がらず
赤字になってしまいます。
だから、
広告を使う場合は
きちんと「売れる仕組み」に
なっていることを確認した上で
広告を使わなければいけません。
言い換えると、
最初から広告を使うと
赤字になる可能性が高くなる
ということです。
もちろん、
赤字でも良いから
どんどん広告を使って
集客していきたいという場合や
広告を使いながら
悪い部分を見つけて改善していきたい
という場合は
最初から広告を使う選択もあり。
ただし、
それなりの赤字になることは
覚悟しておかなければいけません。
少なくとも
個人レベルや零細企業レベルで
最初から広告を使うことは
おすすめしません。
ちなみに、
広告を使わなくても
月数十万円〜数百万円の
売上を上げることは可能なので
月1000万円〜億の売上を
求めていないのであれば
広告を使う費用はなし。
広告を使わなければ
赤字になるリスクを大幅に抑えながら
ビジネスできるので
精神衛生上も良い状態で
毎日、生きることができます。
いずれにしても
広告を使った集客は強力ですが
極めて大きなリスクとセットなので
この部分は絶対に
忘れてはいけません。
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