こんにちは、ジュンノスケです。
もう10年以上前の話になりますが
私が本格的にメールマガジンに
注目し始めたのは
まだ、会社に勤めていた頃。
当時、昼休みに
ネットサーフィンしていて
たまたま
あるメルマガにたどり着きました。
ビジネス系のメルマガです。
簡単にいうと、
・営業
・マーケティング
・起業
・経営
などについて
配信されているメルマガで
当時、大変勉強になるメルマガとして
熱心に読んでいました。
そして、
あるとき、そのメルマガが
大きな収益を上げていることに
気づきます。
月間利益1000万円超。
初めて、メルマガの
威力を認識しました。
詳しく書くと
ものすごく長くなってしまうので
割愛したいと思いますが
私はこれをきっかけに
その後、メールマガジンを始めます。
月間利益1000万円までは無理でも
そこそこ稼げるのではないか？
と思ったのです。
メルマガを始めた当初は
文章を書くことにも
慣れていなかったので
毎回、時間がかかりましたが
コツコツ取り組んで
毎日1通のメールを配信。
それなりに
読者も増えていきました。
そして、あるとき
転職エージェントの
アフィリエイトをしようと考え
メルマガ内で紹介をスタート。
1件成約すれば
8000円の報酬でした。
ところが、
実際に紹介してみると
1件も成約しません。
私は、
「別のものを紹介すれば
成約するのではないか？」
と考え
紹介するものを変えましたが
結果は同じ、、、
その後、
さまざまな商品を紹介しましたが
成約することはありませんでした。
つまり、
月間利益1000万円どころか
1円すら稼げなかったのです。
当時、
・私にはセンスがない
・私には文章力がない
・私には努力が足りない
と思いました。
同じようにしているはずなのに
1件も成約しないのですから
絶望しかありません。
今から思えば、
何も勉強せず（理解せず）
表面だけを真似して
メールを書いていたのだから
売上ゼロで当たり前ですが
当時は、こんなこともわからず
まさに、私の恥部。
言うまでもなく、
メールを送って
売上を上げようと思えば
然るべきポイントを押さえることが
必須です。
そのポイントとは何かというと
まずは、
自分（メール配信者）に対する信用。
信用していない相手から
モノを買う人などありませんから
まず、第一に
信用獲得が必須。
そして、
次に重要なのは商品の必要性です。
自分が紹介（販売）する商品が
なぜ必要（有効・有益）なのか？
このことを
きちんと伝える必要があります。
例えば、
3種類のスマホ
（A・B・C）があって
自分がスマホAを紹介する場合
「なぜ、BやCよりも
Aが良いのか？」
をきちんと伝えなければいけません。
そうしないと、
お客はAではなく
BやCのスマホを選んでしまう
ことになります。
つまり、
一生懸命にAを紹介しても
売れないわけです。
細かく言えば
他にも色々ありますが
信用獲得と
販売する商品の必要性
（重要性）を伝えることは
絶対的に必要。
全てのベースであり基本です。
これを踏まえて
メールを書かないと
昔の私のように
どれだけ一生懸命
時間をかけて書いても
1件も成約しない（1円も稼げない）
結果になってしまいます。
マジメに一生懸命
取り組んでいるから
稼げるわけでもなければ
良い商品だから
売れるわけでもありません。
商品を紹介（販売）する人に対して
信用があって
なおかつ
その商品に対してお客が価値を感じ
「欲しい！」と思うから
売れる（稼げる）わけです。
なので、もし
あなたが確実に売上を上げていきたい
と考えているのであれば
メルマガや
LINE公式アカウント等で
情報発信していく場合には
今回の内容を
絶対に押さえるようにしてください。
少し前に、
解説動画を販売して
多くの方に購入いただきましたが
多くの方に購入いただけたのも
今回お伝えしていることを
きちんと押さえているから。
こんな話をすると
「980円だったから
（＝安かったから）売れたのでは？」
と思う人もあったりしますが
これは大きな誤解であり勘違い。
実際に経験がある人は
わかると思いますが
どれだけ低価格で販売しても
正しく情報発信しなければ
まったく売れません。
低価格どころか
無料で提供しても
希望者が出てこないのが現実です。
もちろん、
100万円の商品より
100円の商品のほうが
売りやすいですが
100円の商品を売る場合も
1000円の商品を売る場合も
10000円の商品を売る場合も
100000円の商品を売る場合も
1000000円の商品を売る場合も
基本は同じ。
押さえるべきポイントを
押さえなければ、1件も売れません。
逆に、ポイントさえ押さえれば
購入者が続出することになります。
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